在懷化藥店一年能掙30萬左右。以一家80平米藥店為例，店內(nèi)人均消費(fèi)約32元，每日客流量可以達(dá)到100人，月營業(yè)額大概9.6萬元。去除了加盟店每月房租2萬元、水電費(fèi)0.2萬元以及每月員工工資大概1萬元，加盟店一個月的凈收益2.56萬元左右。一年計算下來，加盟商可以獲得30.72萬元的收益?？偨Y(jié)一下，在懷化藥店一年能掙30萬左右，投資8個月即可回本。

懷化開個80㎡藥店一年純利潤：

每天客流人數(shù)100人；

客單價金額32元；

月銷售額9.6萬元；

藥店利潤率60%；

月固定支出3.2萬元；

月純利潤2.56萬元；

藥店一年純利潤能賺30萬左右，投資8個月即可回本。（本數(shù)據(jù)僅供參考）

為了能夠讓大家更好的了解，小編經(jīng)過調(diào)研整理一些開藥店的詳細(xì)資料：

1、在懷化藥店一年能掙30萬

2、懷化開藥店這4個方面要做好管理

3、懷化開藥店千萬別忽視這五點技巧，不然就虧大啦!

接下來為您詳細(xì)分析，一起來看看吧。

在懷化藥店一年能掙30萬

藥店哪些商品的利潤比較大?藥店經(jīng)營從西藥、中藥、醫(yī)療器械到保健品等，涵蓋多個種類，不同種類的商品會給藥店帶來不同的利潤。

在這些商品中，哪些東西的利潤比較大呢?保健品從整體來看，保健品在我國零售藥店的總體份額維持在10%—16%，但貢獻(xiàn)了近50%的毛利。

尤其是非知名保健品，其利潤空間可高達(dá)60%以上。據(jù)分析，開個中小型的藥店，年賺30萬還是比較正常的。

懷化開藥店這4個方面要做好管理

一、藥店陳列

藥店貨架陳列不僅是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué)。既要追求美觀，吸引顧客關(guān)注，更要完整體現(xiàn)藥品特性，讓顧客感到藥店的嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)。所以藥店陳列設(shè)計這4點不可忽視：

1、規(guī)范統(tǒng)一，給予顧客整齊嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠∠?

2、分類陳列，方便顧客根據(jù)癥狀快速找到藥品;

3、貨簽對應(yīng)，以防顧客拿錯藥品，造成不必要的糾紛;

4、生動靈活，增強(qiáng)藥品熱銷氣憤，帶動健康保健類藥品的銷售。

二、藥店服務(wù)

藥店對店員的服務(wù)技能應(yīng)該有較高的要求，不但要讓顧客有一段舒適的購藥體驗，更要給予顧客專業(yè)性的購藥指導(dǎo)。只有給予顧客對癥下藥的引導(dǎo)，顧客才能更加相信藥店，才能愿意長久的在藥店消費(fèi)。

藥店服務(wù)主要體現(xiàn)在儀容儀表和待客規(guī)范這兩個方面：藥店店員要有統(tǒng)一的服飾，一般都是身穿白大褂上班，給予顧客專業(yè)可靠的醫(yī)者形象，使顧客更放心的在你的藥店買藥;待客規(guī)范上就要時刻保持親切，無論顧客是否真的根據(jù)你的推薦買藥，都要保持專業(yè)的態(tài)度，切勿強(qiáng)行推薦藥品。

三、藥店運(yùn)營

實體店鋪能否成功經(jīng)驗，和經(jīng)營者運(yùn)營管理有著密不可分的聯(lián)系。藥店運(yùn)營是藥店經(jīng)營的重點，需要經(jīng)營者長久的學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗。

這其中既包含了日常開支的管理;也包括了藥店庫存和進(jìn)貨事項的處理，盡量少給藥店帶來損失;還包含員工考核制度的制定，確保每一位藥店員工都能為讓藥店受益而努力。

四、藥店促銷

隨著藥店競爭愈發(fā)激烈，不時舉辦趣味性和、娛樂性的活動或季節(jié)性、節(jié)假日性的促銷，將優(yōu)惠、超值、特價的商品介紹給顧客，更能提升顧客的購買欲望。

既然要做促銷，那就離不開藥店促銷陳列和藥店促銷計劃。建議使用專業(yè)的藥店促銷架，并運(yùn)用靈活多要的陳列形式，提升促銷品的展示效果，增加顧客購買的機(jī)會，再輔助以合適的促銷手段達(dá)到提高銷量的目的。

懷化開藥店千萬別忽視這五點技巧，不然就虧大啦!

技巧一：找準(zhǔn)切入點

客戶進(jìn)店后我們應(yīng)該主動相迎，但是不排除部分客戶不理會我們的情況出現(xiàn)，這時我們應(yīng)該尋找合適的切入點來接近客戶。

客戶的購藥需求很明確，進(jìn)店直接說：買一盒XXX，我們只需要積極應(yīng)對，直接把XXX藥給他，在結(jié)完賬后，要叮囑客戶此藥的用法、用量、禁忌等相關(guān)事宜。為客戶留下好印象。

對于購藥需求不太明確客戶，我們要學(xué)觀察客戶的行動，客戶是漫不經(jīng)心的閑逛，還是在特定區(qū)域?qū)ふ摇Ｈ绻锹唤?jīng)心閑逛的顧客我們可以主動詢問：“你好，有什么可以幫你?"來打破沉默;在特定區(qū)域?qū)ふ业目蛻簦覀兙蛻?yīng)該對客戶說：“此區(qū)域是清熱解毒用藥，請問你想購買什么藥?”

技巧二：了解客戶真正需求

部分店員經(jīng)過廠家培訓(xùn)后(或受到公司對主推產(chǎn)品的影響)，在客戶購買過程中沒有關(guān)注客戶的真正需求，而是一味介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢或其他內(nèi)容，從而影響了銷售。我們應(yīng)該在客戶在購藥之前，詳細(xì)了解客戶的真正需求，才能向他們推薦最合適的藥品。例如，有的客戶會因為各種原因不方便將自己的購買需求提出來，而是通過身體的動作、面部表情等表達(dá)出來，比如購買避孕藥或偉哥的客戶。這就需要我們店員細(xì)心的觀察揣摩，將客戶真正的需求發(fā)掘出來。并且要主動詢問，以此來消除顧客的尷尬感，表達(dá)對顧客的關(guān)心和重視，進(jìn)而迅速發(fā)掘顧客真正的需求。

技巧三：適時推薦產(chǎn)品

在客戶購買過程中，可以根據(jù)實際情況適時地推薦產(chǎn)品?？蛻粼谫徺I藥品時其心理并不是一成不變的，只有店員能給出充足的理由讓他對一種藥品產(chǎn)生信賴，他是會認(rèn)同店員的勸說，并作出購買的決定。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，這種聽從店員建議的顧客高達(dá)70%。一般說來，只要在顧客對藥品提出詢問和異議的情況下，才需要店員對他進(jìn)行說服和勸導(dǎo)，在客戶對店員推薦的藥品提出異議時，店員必須回答它的異議。并加以解釋和說明，這個過程，實質(zhì)上就是說服過程。我們必須清楚，只要客戶還在不斷地提出問題和異議，就說明客戶還有購買的興趣，所以店員在時機(jī)成熟時，應(yīng)主動建議客戶購買。

技巧四：說服技巧

1、在銷售過程中客戶可能會存在疑惑或提出反對意見，所以我們店員最好提前指出來，主動消除顧客的疑慮，避免顧客提出反對意見，而且同時塑造了誠實可靠的形象，取得客戶的信任。但是，店員千萬要記?。涸谥鲃犹岢鏊幤凡蛔阒幍耐瑫r，也要給顧客一個合理的、圓滿的解釋。例如："它的價格確實貴了一點，但這種藥是同類型里最便宜的了。"

2、對有偏見的或者開口就拒絕的客戶，我們店員不要?dú)怵H，不必與客戶爭辯，如果強(qiáng)行和顧客爭辯的話會造成銷售失敗。店員應(yīng)該詳細(xì)詢問導(dǎo)致偏見的原因，然后先表示認(rèn)同，在委婉地用事實消除顧客偏見。

3、當(dāng)?shù)陠T和客戶在互相不能說服對方的情況下(如客戶始終處于兩難境地)，店員要掌握主動，可以采用反問的方式以表明自己的誠意，借此來答復(fù)客戶的反對意見，這樣不僅可以獲得顧客的好感，削弱反對程度，還可以使顧客不會再糾纏這個問題。

4、當(dāng)客戶對藥品不太了解時，店員可以用一些事實、比喻或宣傳資料打消客戶的疑問，增加客戶對產(chǎn)品的了解。

5、當(dāng)客戶提自己的見解時，我們可以通過自己的專業(yè)知識和能力判斷后，有保留地同意客戶意見，在保證客戶對癥情況下，店員可以加速完成銷售進(jìn)程。例如：您說的對，我也這么認(rèn)為。

技巧五：售后叮囑

客戶購買完成后，要仔細(xì)交代藥品的用法用量、禁忌、注意事項等，還可以提出一些合理的小建議。例如提醒糖尿病患者要控制糖的攝入量、對感冒患者要多喝水、清淡飲食，不能讓客戶買完藥之后就感覺不被理睬了，這樣能吸引跟多的回頭客戶。